در دفتر کارش نشسته است و سیلیسیم را کلید خیز بلند صنایع «های‌تک» ایران معرفی می‌کند؛ «هانیه کریمی»، مدیرعاملی که نه‌تنها بر تولید که بر «فناوری فرآوری» این فلز استراتژیک هم تمرکز دارد.
مصاحبه‌گر: سرکارخانم کریمی، اگر موافق باشید بحث را با یک تعریف ساده شروع کنیم؛ این «سیلیسیم متال» که این‌قدر درباره اهمیت استراتژیک آن صحبت می‌شود، دقیقاً چیست و چرا به آن «طلای خاکستری» می‌گویند؟
کریمی: با سلام و سپاس از شما. ببینید، سیلیسیم متال شکل خالص‌شده عنصر سیلیسیم است و ما آن را از احیای سنگ کوارتز در کوره‌های عظیم قوس الکتریکی به دست می‌آوریم؛ اما وجه تشبیه آن به طلا، به دلیل ارزش افزوده فوق‌العاده‌ای است که ایجاد می‌کند. این ماده، پایه و اساس بسیاری از صنایع پیشرفته است؛ از یک قطعه ساده آلومینیومی در خودرو شما گرفته تا پیچیده‌ترین تراشه‌های کامپیوتری و سلول‌های خورشیدی. خاکستری است که طلای فناوری را می‌آفریند.
مصاحبه‌گر: شنیده‌ها حاکی از سلطه بی‌چون و چرای چین بر بازار این فلز است. در چنین شرایطی، یک شرکت ایرانی چه راهبردی برای حضور و رقابت دارد؟
کریمی: بله، چین با سهمی بیش از ۶۵ درصد، بازیگر اصلی این میدان است و قیمت‌گذاری جهانی را عملاً در دست دارد. اما راهبرد ما در «کارا صنعت»، تمرکز بر ۲ محور «تنوع بخشیدن به منابع تأمین» و «ارائه خدمات فنی و مهندسی همراه با محصول» بوده است.
ما فقط یک فروشنده نیستیم؛ ما یک شریک فنی برای مشتریان خود هستیم. بسیاری از واحدهای تولیدی، هنگام استفاده از سیلیسیم با چالش‌هایی در تنظیم ترکیب آلیاژ یا بهینه‌سازی مصرف انرژی مواجه می‌شوند. تیم مهندسی ما دقیقاً در این نقطه وارد می‌شود و راهکار ارائه می‌دهد. این همان ارزش افزوده‌ای است که یک واردکننده صرف نمی‌تواند ایجاد کند.
مصاحبه‌گر: یعنی شما فرآیند تولید مشتریان خود را نیز مهندسی می‌کنید؟
کریمی: دقیقاً. مثلاً در صنعت آلومینیوم، با آنالیز دقیق گریدهای مختلف سیلیسیم و مشاوره در مورد زمان و نحوه افزودن آن به مذاب، کمک می‌کنیم تا مشتریانمان به‌جای تولید ضایعات بیشتر، آلیاژهای باکیفیت‌تر و مستحکم‌تری تولید کنند؛ این یعنی کاهش هزینه تمام‌شده و افزایش سودآوری برای آنها. این مدل کسب‌وکار، وابستگی ما به نوسان قیمت را نیز کاهش می‌دهد و یک رابطه برد- برد پایدار ایجاد می‌کند.
مصاحبه‌گر: نگاهتان به توسعه داخلی چیست؟ آیا ایران می‌تواند رویای تولید سیلیسیم با خلوص بالا را محقق کند؟
کریمی با قاطعیت و نگاهی امیدوارکننده پاسخ داد: نه تنها می‌تواند، که باید. ما در ایران، پتانسیل معدنی بسیار خوبی داریم. چالش اصلی، «فناوری و انرژی» است. تولید سیلیسیم، انرژی‌بر است و دستیابی به گریدهای فوق‌خالص مورد نیاز صنایع الکترونیک و خورشیدی، نیازمند فناوری‌های بسیار پیچیده‌ای است که در انحصار چند کشور محدود است.
با این حال، ما در «کارا صنعت»، تولید گریدهای متوسط مانند ۴۴۱ و ۳۳۰۳ را در دستور کار داریم و به دنبال انتقال فناوری هستیم. آینده را در خودکفایی کامل نمی‌بینم، بلکه در «همکاری‌های بین‌المللی هدفمند» و افزایش سهم ارزش افزوده در داخل می‌دانیم.
مصاحبه‌گر: بزرگ‌ترین فرصت پیش‌روی صنعت سیلیسیم در ایران چیست؟
کریمی: بدون‌شک «انرژی خورشیدی» است. دنیا به سرعت به سمت انرژی‌های پاک می‌رود و سلول خورشیدی بدون سیلیسیم فوق‌خالص غیرممکن است. این یک بازار رو به انفجار است. اگر ما بتوانیم سهمی هرچند کوچک از زنجیره تأمین جهانی این صنعت را به دست آوریم، نه‌تنها برای شرکت ما، که برای کل اقتصاد کشور یک دستاورد بزرگ خواهد بود. این فرصتی تاریخی است که نباید از دست بدهیم.
مصاحبه‌گر: به عنوان سؤال پایانی؛ پیام شما به فعالان صنعتی که ممکن است این مصاحبه را بخوانند چیست؟
کریمی: پیام من این است: به سیلیسیم فقط به چشم یک ماده اولیه نگاه نکنید. آن را به عنوان یک «مولفه استراتژیک» در توسعه محصولات خود ببینید. با انتخاب گرید درست و استفاده بهینه از آن، می‌توانید رقابت‌پذیری خود را در بازارهای داخلی و جهانی به شدت افزایش دهید؛ ما در «کارا صنعت» آماده‌ایم تا در این مسیر، همراه و مشاور صنایع باشیم. آینده از آنِ کسانی است که با دانش روز پیش می‌روند، نه فقط با خرید ارزان‌ترین گزینه.
شرکت تامین آلیاژ کارا صنعت با بهره گیری از متخصصان حوزه فولادسازی، مشاوره تخصصی و تأمین مطمئن محصولات برای خطوط تولید نیز ارایه می‌دهد.
📞 اطلاعات تماس تأمین آلیاژ کارا صنعت
آدرس دفتر: تهران، دریاچه شهدای خلیج فارس، میدان ساحل، مجتمع تجاری اداری آکادا سنتر، طبقه چهار، واحد ۲۰۱
☎️ تلفن: ۰۲۱۴۷۰۰۴۳۵۲
📱 موبایل و واتساپ: ۰۹۱۲۴۹۳۶۶۴۱ | ۰۹۱۲۲۱۵۹۳۷۷ | ۰۹۱۲۳۳۶۹۴۴۲
📧 ایمیل: TaKaraSanat@Gmail.com
🌐 وب‌سایت: www.Ta-KaraSanat.com
